OTE (on-target earnings)

Cómo se estructura el OTE

Una retribución comercial típica:

• Base: 50-70 % del OTE, pagada con independencia del desempeño.
• Variable al objetivo: el resto. Se gana al 100 % de la cuota.
• Aceleradores: pagos por encima del 100 % de la cuota, a menudo a 1,5-2x. Un comercial que cierra el 120 % gana más que el 120 % de la variable.
• Desaceleradores o suelos: variable por debajo del 100 % de la cuota, a veces con umbral (no hay variable bajo el 60 % de logro).

Un puesto «100k OTE» típicamente significa 60-70k base + 30-40k variable al objetivo. Un comercial al 80 % de la cuota gana ~84-92k; al 130 %, 110-125k.

Lo que «OTE» oculta

Tres detalles a menudo escondidos por los que un candidato comercial debería preguntar:

• ¿Qué % del equipo alcanzó OTE el año pasado? Si <60 % cumplió, el OTE es aspiracional, no típico.
• ¿Cuál es la cuota? 100k OTE con una cuota de 600k es distinto de 100k con cuota de 1,2M. Misma retribución, alcanzabilidad distinta.
• ¿El plan es estable? Planes que cambian a mitad de año erosionan la confianza; planes con tope al 120 % ponen techo al desempeño.

Dónde se sitúa frente a la retribución total

El OTE suele ser la cifra titular en ofertas comerciales; la retribución total añade equity y beneficios encima. Un puesto sénior puede publicarse con «120k OTE» y una retribución total de 145-160k con equity. Las dos cifras pertenecen a la conversación.

Dónde encaja Join

Las ofertas de puestos comerciales en Join pueden especificar la estructura de OTE (base, variable, cuota) como campos separados, para que los candidatos vean el desglose, no solo el titular. Más en la página de funciones.