OTE (On-Target Earnings)

Wie OTE strukturiert ist

Eine typische Sales-Vergütung:

• Base: 50-70 % der OTE, unabhängig von der Leistung gezahlt.
• Variable am Ziel: der Rest. Verdient bei 100 % Quote.
• Accelerator: Auszahlungen über 100 % Quote, oft mit 1,5-2x Rate. Wer 120 % erreicht, verdient mehr als 120 % der Variable.
• Decelerator oder Schwelle: Variable unter 100 % Quote, manchmal mit Schwelle (keine Variable unter 60 % Erreichung).

Eine „100k OTE”-Rolle heißt typisch 60-70k Base + 30-40k Variable am Ziel. Wer auf 80 % der Quote ist, verdient ~84-92k; bei 130 % 110-125k.

Was „OTE” verbirgt

Drei oft versteckte Details, nach denen Sales-Bewerbungen fragen sollten:

• Welcher Anteil des Teams hat letztes Jahr OTE erreicht? Wenn <60 % das Ziel trafen, ist OTE ein Wunschwert, nicht typisch.
• Wie hoch ist die Quote? 100k OTE mit 600k Quote ist anders als mit 1,2M Quote. Gleiche Vergütung, andere Erreichbarkeit.
• Ist der Plan stabil? Pläne, die mitten im Jahr ändern, erodieren Vertrauen; bei 120 % gedeckelte Pläne setzen eine Decke auf Leistung.

Wo es gegen Total Comp steht

OTE ist meist die Headline-Zahl in Sales-Anzeigen; Total Comp addiert Equity und Benefits. Eine Senior-Sales-Rolle steht vielleicht mit „120k OTE” und Total Comp 145-160k inkl. Equity. Beide Zahlen gehören ins Gespräch.

Wo Join hineinpasst

Sales-Rollen-Anzeigen in Join können OTE-Struktur (Base, Variable, Quote) als separate Felder ausweisen, sodass die Personen die Aufschlüsselung sehen, nicht nur die Headline. Mehr auf der Funktionsseite.