Cabinete de selección

Las tres variantes

Conviene conocer la diferencia porque precio y comportamiento la siguen:

• Por éxito (contingency): honorarios solo si hay contratación. Compromiso bajo, volumen alto por consultor, calidad más variable. 18-25 % del salario anual.
• Por anticipado (retained): honorarios por hitos a lo largo de la búsqueda, independiente del resultado. Para puestos ejecutivos y muy sénior. Mayor compromiso, búsqueda más profunda. 30-35 % de la retribución anual.
• Trabajo temporal / contratación: coloca contratistas en contratos cortos o «temp-to-perm». Modelo distinto; el cabinete sigue siendo empleador.

Para pymes, el modelo por éxito es el más habitual.

Cuándo tiene sentido un cabinete

Tres usos honestos:

• Puestos sénior que no sabes encontrar. Head of Engineering sin haber contratado nunca uno.
• Capacidad pico. Abrir oficina en una ciudad donde no hay red.
• Puesto fuera de tu sector. Primer comercial en una empresa de producto.

Fuera de esto, el in-house suele rendir mejor.

Cómo contratarlos bien

Tres reglas:

• Briefearlos como a un seleccionador interno. Kickoff de 30 minutos con el manager, plan y criterios compartidos.
• Limitar el número de candidatos por semana. Cinco buenas propuestas le ganan a cincuenta flojas.
• Indexar honorarios a la retención. Parte de la comisión ligada a estar a los 6 meses. Alinea los incentivos.

Dónde encaja Join

Los candidatos sourceados vía cabinete entran en Join por acceso de invitado. El cabinete sube; el equipo interno revisa; los datos quedan en el sistema de la empresa. Más en la página de funciones.