Sourcing
También llamado: búsqueda de talento, caza de talento
Para los puestos donde la persona adecuada rara vez postula (ingenieros sénior, comercial especializado, operaciones de nicho), el sourcing es lo que de verdad es contratar.
Qué cubre el sourcing
Tres actividades caben bajo el término:
- Búsqueda. Búsquedas booleanas en LinkedIn, GitHub, directorios de nicho. Ahí se encuentra a una ingeniera sénior que no busca trabajo.
- Contacto. El primer mensaje. El listón está alto — un mensaje genérico de «¡estamos contratando!» se ignora; uno concreto sobre el trabajo reciente del candidato recibe respuesta.
- Activación de red. Pedir recomendaciones al equipo y a los inversores. La fuente más barata de candidatos buenos en la mayoría de las empresas.
El sourcing alimenta la parte alta del embudo cuando el anuncio por sí solo no basta.
Por qué una pyme tiene que sourcear
La mayoría de las pymes cubre uno o dos puestos muy especializados al año que una candidatura entrante no llena bien. Para esos puestos, el sourcing es el proceso entero. Las «candidaturas» que el equipo revisa las ha producido el propio equipo.
El sourcing también produce un tipo distinto de candidato. Los candidatos entrantes se auto-seleccionan por «estoy buscando ahora». Los candidatos contactados a menudo no buscaban activamente — eso cambia la conversación y la oferta tiene que competir con un puesto que ya tienen.
Cómo es un buen sourcing
Algunos indicadores:
- Contacto concreto, no en masa. Una tasa de respuesta del 25-40 % en outbound es normal cuando el mensaje es específico. Por debajo del 10 %, se está enviando demasiado amplio.
- Una conversación por puesto y semana, no veinte. El sourcing exige esfuerzo. Tres candidatos sólidos baten a treinta nombres fríos.
- Un banco de talentos vivo. Quien responde «ahora no, vuelve a preguntarme en seis meses» tiene que estar en algún sitio donde se le pueda volver a encontrar. Sin ese banco, se sourcea de cero cada vez.
- Recomendaciones como hábito, no como petición trimestral. Recordatorios cortos y periódicos a cada persona del equipo funcionan mejor que una sola reunión anual.
Lo que no es el sourcing
No es spam. InMails enviados en masa sin contexto dañan la marca de empleador y rara vez producen contrataciones.
En una pyme, tampoco es una función separada del proceso de selección. La misma persona que filtra candidaturas entrantes hace sourcing para los puestos difíciles.
Dónde encaja Join
El banco de talentos de Join guarda a los candidatos contactados y las notas de reenganche, para que un «ahora no» de hoy se convierta en una conversación dentro de seis meses. Más en la página de funciones.
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