Sourcing

Ce que recouvre le sourcing

Trois activités tiennent dans le mot :

• Recherche. Recherches booléennes sur LinkedIn, GitHub, annuaires de niche. C’est là qu’on trouve une ingénieure sénior qui ne cherche pas.
• Approche. Le premier message. La barre est haute — un message générique « On recrute ! » est ignoré ; un message précis sur le travail récent du candidat reçoit une réponse.
• Activation du réseau. Demander à l’équipe et aux investisseurs des recommandations. La source la moins chère de bons profils dans la plupart des entreprises.

Le sourcing alimente le haut du tunnel de recrutement quand l’annonce seule ne suffit pas.

Pourquoi une PME doit sourcer

La plupart des PME recrutent un ou deux postes très spécialisés par an qu’une annonce entrante ne remplit jamais bien. Pour ces postes, le sourcing est le processus entier. Les « candidatures » que l’équipe étudie sont celles que l’équipe a produites elle-même.

Le sourcing produit aussi un autre type de candidat. Les candidats entrants se sont auto-sélectionnés par « je cherche maintenant ». Les candidats sourcés ne cherchaient souvent pas activement — ce qui change la conversation, et l’offre doit rivaliser avec un poste qu’ils ont déjà.

À quoi ressemble un bon sourcing

Quelques indicateurs :

• Approche précise, pas en masse. Un taux de réponse de 25 à 40 % sur l’outbound est normal quand le message est précis. En dessous de 10 %, on envoie trop large.
• Une conversation par poste et par semaine, pas vingt. Le sourcing est exigeant. Trois candidats solides battent trente noms froids.
• Un vivier vivant. Quelqu’un qui répond « pas maintenant, dans six mois » doit être quelque part où on le retrouve. Sans ce vivier, on resource à zéro chaque fois.
• Une cooptation devenue habitude, pas une demande trimestrielle. Des rappels courts et réguliers à chaque membre de l’équipe marchent mieux qu’un grand briefing une fois par an.

Ce que le sourcing n’est pas

Ce n’est pas du spam. Des InMails envoyés en masse sans contexte abîment la marque employeur et produisent rarement des embauches.

Dans une PME, ce n’est pas non plus une fonction séparée du recrutement. La même personne qui filtre les candidatures entrantes source pour les postes difficiles.

Où Join s’inscrit

Le vivier de Join garde les candidats sourcés et les notes de réengagement, pour qu’un « pas maintenant » d’aujourd’hui devienne une conversation dans six mois. Voir la page Fonctionnalités.