Tunnel de recrutement
Aussi appelé: hiring funnel, pipeline candidats
Le tunnel n'a pas vocation à être parfait. Il a vocation à être visible. La plupart des problèmes de recrutement sont des problèmes de conversion par étape qui dorment à la vue de tous.
Les cinq étapes
La plupart des tunnels de PME ont ces étapes, dans cet ordre :
- Candidature. Le candidat a postulé.
- Screening. Premier filtre — relecture du CV ou échange court.
- Entretien. Premier échange approfondi avec le manager.
- Final. Deuxième ou troisième tour, souvent avec un cas pratique.
- Offre. Offre verbale ou écrite émise.
Certaines équipes ajoutent en haut une étape « Sourcé » pour l’outbound et en bas une étape « Embauché ». Les noms exacts importent moins que leur stabilité d’un poste à l’autre.
Taux de conversion typiques pour une PME
Repères indicatifs d’après les PME européennes :
- Candidature → Screening : 20-30 %. (Les 70-80 % refusés ici sont surtout hors cible.)
- Screening → Entretien : 40-60 %.
- Entretien → Final : 30-50 %.
- Final → Offre : 50-70 %.
- Offre → Acceptation : 70-90 %.
De bout en bout, 1-3 % des candidatures deviennent des embauches. Avec 100 candidatures par poste, attendez-vous à 1-3 embauches de ce lot.
Ce que le tunnel dit
Le tunnel sert surtout au diagnostic. Deux schémas à repérer :
- Une chute là où il ne devrait pas y en avoir. Si 80 % des candidats screenés tombent avant le premier entretien, les critères de screening sont faux — trop serrés, ou sur les mauvaises dimensions.
- Un pincement à la fin. Si 50 % des offres sont refusées, l’écart est sur le salaire, le poste ou l’expérience candidat en fin de processus. Pas en haut du tunnel.
Beaucoup d’équipes qui veulent « réparer leur tunnel » regardent le nombre de candidatures. Le vrai problème est presque toujours plus bas.
Ce que le tunnel ne capture pas
Le temps. Un tunnel qui convertit 1 % en 30 jours n’est pas le même processus qu’un tunnel qui convertit 1 % en 90 jours. Toujours lire le tunnel avec le délai d'embauche.
La qualité. Un tunnel qui produit des embauches qui partent dans les 6 mois ne mérite pas le mot « efficace ».
Où Join s’inscrit
La vue pipeline de Join est le tunnel rendu visible — chaque étape montre les candidats avec leur durée dans l’étape, l’équipe voit le pincement sans calculer. Voir la page Fonctionnalités.
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